تسعير الأونلاين كوتشينج: إزاي تسعّر باكدجاتك صح

الإجابة المختصرة في تسعير الأونلاين كوتشينج: ماتسعّرش بالشهر وتستنى العميل يجدد لوحده. اعمل باكدج أساسية لمدة 3 شهور، وحواليها 3 مستويات واضحة الفرق بينها، ومستوى بريميوم فيه سيشنز لايف 1:1، وسعر واحد ثابت ماتنزلش عنه. السعر نفسه بتحسبه من وقتك ومن النتيجة اللي بتوعد بيها، مش من سعر كوتش تاني على الإنستجرام.

كتير من الكوتشز بيقولوا نفس الجملة: «أنا شغال طول اليوم على الواتساب ومش حاسس إن الفلوس جاية على قد التعب». المشكلة غالبًا مش في عدد العملاء، المشكلة إن الباكدج متسعّرة غلط من الأول.

ليه السعر الشهري لوحده بيتعبك

الاشتراك الشهري شكله سهل على العميل، بس فيه مشكلتين. الأولى إن أول شهر بيروح في التعود: العميل بيتعلم التمارين وبيظبط أكله، والنتيجة الواضحة بتبان بعد كده. فالعميل بيقرر يجدد ولا لأ في أسوأ توقيت.

التانية إنك كل شهر بتبيع من الأول. نص طاقتك رايحة في رسايل «هتجدد؟» بدل ما تروح في التدريب. عشان كده الأحسن إن الباكدج الأساسية تبقى 3 شهور، وتسيب الشهري موجود بس بسعر أعلى نسبيًا، عشان يبقى الـ 3 شهور هو الاختيار المنطقي.

احسب سعرك من وقتك، مش من السوق

قبل ما تحط أي رقم، اقعد مع ورقة وجاوب على الأسئلة دي بصدق:

1. العميل الواحد بياخد مني كام ساعة في الشهر؟ (البرنامج، التعديلات، التشيك إن، الرد على الشات)
2. أنا محتاج أكسب كام في الشهر من الكوتشينج عشان يبقى الموضوع يستاهل؟
3. أقدر أخدم كام عميل بجودة عالية من غير ما أتحرق؟
4. إيه النتيجة اللي أقدر أوعد بيها في 12 أسبوع لو العميل التزم؟

اقسم الدخل اللي محتاجه على عدد العملاء اللي تقدر تخدمهم بجودة، وده يبقى أقل سعر شهري ليك. بعد كده بص على النتيجة اللي بتقدمها: لو بتساعد العميل يغيّر شكله وعاداته في 3 شهور، فده يستاهل أكتر من مجرد «برنامج PDF».

لو سعرك مبني على وقتك وعدد العملاء اللي تقدر تخدمهم، هتعرف تقول «لأ» للخصم وأنت مرتاح، لأنك عارف كل جنيه جاي منين.

أسعار باكدجات الكوتشينج: ابنِ 3 مستويات

العميل لما يشوف اختيار واحد بيسأل نفسه «أشترك ولا لأ؟». لما يشوف 3 اختيارات بيسأل «أنهي واحد يناسبني؟». وده سؤال أحسن بكتير ليك. المهم إن الفرق بين المستويات يبقى في الخدمة نفسها، مش في كلام إنشائي.

• الأساسي: برنامج تمرين وتغذية، تشيك إن أسبوعي، رد على الشات في أيام وساعات محددة.
• المتابعة الكاملة (الأكثر طلبًا): كل اللي فوق، وتعديل البرنامج بعد كل تشيك إن، ومراجعة فيديوهات الفورم، ورد أسرع.
• البريميوم: كل اللي فوق، وسيشنز لايف 1:1 بالفيديو أو الفويس بشكل منتظم، وأولوية في الرد.

المستوى اللي في النص هو اللي أغلب الناس هتختاره، فخليه هو اللي عليه تركيزك في البوستات والكلام مع العميل. والبريميوم وجوده لوحده بيخلي المستوى اللي في النص يبان معقول.

وانت بتكتب المستويات، اكتب كل ميزة بلغة العميل مش بلغتك. بدل «Macro adjustment أسبوعي» اكتب «بنعدّل أكلك كل أسبوع حسب نتيجتك». وبدل «Form check» اكتب «تبعتلي فيديو تمرينك وأنا أصححلك الأداء». العميل بيدفع في اللي فاهمه، مش في المصطلحات.

وماتكترش المستويات عن 3. لما العميل يلاقي 5 أو 6 اختيارات بيتلخبط ويأجل القرار، والتأجيل في البيع غالبًا معناه «لأ». ولو عندك خدمة خاصة زي تجهيز لبطولة، خليها عرض منفصل بتتكلم فيه مع العميل لوحده.

باكدج البريميوم: السيشنز اللايف هي الفرق

الحاجة اللي بتفرّق البريميوم فعلًا هي إن العميل يشوفك ويسمعك. سيشن 1:1 كل أسبوعين مثلًا تراجع فيها التقدم، تصحح الفورم، وتتكلم معاه في اللي معطله. ده نوع اهتمام مش كل العملاء محتاجينه، بس اللي محتاجه مستعد يدفع فيه.

خلي السيشن منظمة: أجندة واضحة العميل يشوفها قبلها، وملخص بعدها يتسجل في ملف العميل. في UM الروم بتفتح قبل الميعاد بـ 15 دقيقة، والتذكيرات بتروح لوحدها، والحضور والملخص بيتحفظوا في ملف العميل. ده بيخلي البريميوم شكله احترافي ومش «مكالمة واتساب وخلاص».

التجديد والخصومات: ماتنزلش بسعرك للأرض

أسهل عميل تبيع له هو العميل اللي معاك أصلًا. ابدأ كلام التجديد قبل ما الباكدج تخلص بأسبوعين، مش في آخر يوم. ابعت له ملخص بسيط: كان فين، بقى فين، والخطوة الجاية إيه في الـ 3 شهور الجايين.

لو عايز تكافئ العميل اللي بيجدد، اديله قيمة مش خصم: سيشن لايف زيادة، مراجعة فورم إضافية، أو برنامج خاص لفترة الصيف. الخصم بيعلّم العميل إن سعرك الأساسي أقل، والقيمة الزيادة بتعلّمه إن الاستمرار معاك بيكسّبه.

• ماتعملش خصم على الأساسي عشان «تجيب عملاء». هتجيب عملاء بيدوروا على الأرخص.
• لو عملت عرض، خليه محدد بمدة وعدد، ومرة أو مرتين في السنة بالكتير.
• ارفع سعر العملاء الجداد الأول، وسيب القدام على سعرهم فترة كشكر ليهم.
• اعرف مين اشتراكه هيخلص الشهر ده قبل ما يخلص، مش بعد ما يختفي.

آخر نقطة دي هي اللي بتضيع فلوس كتير. لو أنت ماسك الاشتراكات في شيت الإكسيل وبتفتكر بالعافية مين دفع، أكيد في عملاء بيخلصوا من غير ما تاخد بالك. في UM بتشوف مين دفع ومين قرب يخلص في مكان واحد، والفلوس كلها بتروحلك أنت مباشرة: 0% عمولة، والعميل مابيدفعش جوه الأبلكيشن.

ابدأ النهارده

مش لازم تعيد كل حاجة مرة واحدة. ابدأ بخطوتين: حوّل الباكدج الأساسية لـ 3 شهور، وحط 3 مستويات واضحة على صفحتك. وبعد شهر شوف أنهي مستوى الناس بتختاره وعدّل.

ولو عايز مكان تنظم فيه الباكدجات والتجديدات والعملاء من غير شيتات وPDFs على الواتساب، UM مجاني على طول لحد 5 عملاء ومن غير كارت.

آخر تحديث: 12 أكتوبر 2026